Surévaluer votre maison fait-il perdre de l’argent ? Voilà ce que dit l’expérience

Ce n’est pas le marché. C’est le prix de départ.

C’est la tentation la plus naturelle au monde : prendre votre maison un peu au-dessus de sa valeur « au cas où » quelqu’un paierait ce supplément. En résumé, vous pouvez toujours baisser le prix plus tard. Le problème, c’est que cette logique, en pratique, est généralement coûteuse.

Ce qui se passe vraiment quand on devient cher

Une maison qui arrive sur le marché trop chère n’attend pas patiemment l’acheteur prêt à payer trop cher. Ce que ça fait, c’est accumuler des semaines, puis des mois, sans visites sérieuses. Et c’est là que commence le vrai problème : lorsque le prix baisse enfin, les acheteurs ont déjà vu que la publication est publiée depuis un certain temps. Et une maison qui « prend beaucoup de temps » suscite des soupçons, même s’il n’y a pas vraiment de raison derrière cela. L' acheteur se demande ce qui ne va pas avec la maison et commence à négocier plus agressivement qu’il ne l’aurait fait au début.

Le résultat, bien souvent, est que la maison se vend moins cher que si elle avait été vendue au prix réel dès le premier jour.

Pourquoi nous surévaluons

Ce n’est pas que le propriétaire ignore la valeur de sa maison. Le fait est que le prix de départ n’est presque jamais calculé sur le marché, il est calculé à partir de ce qu’il faut souscrire : le prêt immobilier qui subsiste, la rénovation effectuée, la nouvelle maison que vous avez déjà en vue. Tout cela est tout à fait légitime, mais le marché ne se soucie de rien. Le marché paie ce qu’il paie, pas ce dont vous auriez besoin.

Comment nous faisons à AREA Costa Blanca

Lorsque nous évaluons un bien, nous ne partons pas d’un chiffre qui semble bien. Nous partons de véritables comparaisons : ce qui a été vendu à Benissa, Calpe ou Moraira ces derniers mois, dans quelles conditions et à quel prix final (pas au prix de départ). C’est la différence entre un prix qui attire les visiteurs dès la première semaine et un prix qui ne fait qu’attirer le silence.

Vous voulez savoir combien vaut réellement votre maison aujourd'hui? Nous vous le disons sans obligation.

Vous pouvez facilement nous trouver sur Google Maps ou contacter notre équipe pour organiser une visite.